Tag: 二手市场台球桌

如何将“看不起”的小生意做成大行业

台球,在很多老一辈的人心目当中,是一个不见光的生意,曾经和歌舞厅、录像厅一起被评为“不能进的三厅”。就是这样的一个“看不起”的小生意,来自秦皇岛的乔氏台球却将它做成了一个大行业。

黑马案例库邀请乔氏台球创始人乔冰来分享,他是如何通过十年时间将一门“看不起”的小生意,做成大行业的。

2010年,乔冰刚接手乔氏台球时,国内的星牌台球桌的年销售已经达到了1.5亿,而乔氏全年的产值才五六百万,产值只有对手的一个零头。于是如何带领企业活下去,并实现逆袭成为乔冰的第一个考题。而他面临的更巨大的考题是如何带领台球行业,发展成为一个有希望有势能的行业。

任何强大的对手都有强势中的弱势,凭借着定位理论中的这一段话,乔冰开启了乔氏台球的定位发展之路。在所有对手都在关注斯诺克和美式的时候,乔氏坚定的选择了中式台球,并且将自己的宣传力量全部聚焦于此,推出了中式台球专业赛事;在产品端,放弃做多品类的想法,聚焦核心竞争力,全力发展高端中式台球桌,逐步帮助乔氏站稳了脚跟并打开了市场。

众人拾柴火焰高,靠一家企业的力量很难形成太大的势能,那么乔氏是如何在占据了中式台球这一细分品类后,将它做大的呢?

不做净空策略,不论是技术层面还是价格层面,主动占据高端市场,同时借力专业赛事的推广,不断的吸引新用户关注并成为中式台球的用户。让竞争对手能感受到有利可图,并主动将腰部市场和低端市场腾出来给竞品发展。

台球桌作为一个低频产品,很多人都感觉行业天花板太低,那么如何“捅破”天花板,为企业乃至行业谋求更大的生存空间呢?乔冰带领乔氏台球做了几件事情:主动进行产品升级,如手机从功能机升级到智能机;拥抱新渠道,在年轻人聚集的渠道,投放相关内容,培养新用户人群,扩大用户群;出海策略,借助赛事出海带动产品出海,积极寻求全球市场。

如果说突破天花板是一个技术活,那么如何扭转用户的固有认知则更考验掌舵人的水平。毕竟要将台球在长期发展过程中形成的固有印象进行扭转不是一件简单的事情。

十年的时间过去,乔冰说当时“low”的标签已经撕掉了一大半。分析背后的动因,一个是职业球员能够通过台球职业赛事就获得一份体面的收入;二是不断地通过宣传来塑造台球行业的品牌形象;三是老的用户已经很难改变甚至无法改变了,那么就主动拥抱和教育年轻人。现在已经有家长愿意送自己的孩子来学习台球,让大家能看到这个行业的未来发展希望。

十年时间,乔氏台球也从当年的年营收五六百万到2020年上半年突破2.7亿,回顾这十年乔氏台球的发展史,就是一个典型运用定位理论强大细分品类的历程。通过定位聚焦+生态闭环+品推流量变现+品类升级,最终成功将中式台球推广到了全球54个国家,实现逆袭。

刘海涛石汉青等大腕盛赞爱派森台球桌 产品有限品质无限

黑8王中王超级赛场已经上演三场精彩对决,从禹龙海张堃鹏、石汉青刘海涛的野豹龙古尼对抗赛,到单宏宇王也的性别大战,黑8王中王时隔七年回归在行业再度引起“剧震”,在媒体和社交平台的监测中,“黑8王中王”短短一个月关注量逼近百万,“黑8王中王”已经成为中式台球赫赫有名的品牌,而在黑八传奇的打造下,品牌赛事初具雏形。

品牌赛事往往能够形成“鲶鱼效应”,促成百花齐放的繁荣景象。赛事指定球台——爱派森台球桌受到了世界冠军石汉青、国家队悍将刘海涛、“百步穿杨”张堃鹏、全国冠军王云等好评,这些名将一致认为“爱派森球台打感特别好。”

张堃鹏特别善于进攻,因此他对球桌的要求也比较挑剔,对于爱派森,他十分钟情,“善于进攻的我特别喜欢听球清脆的入袋声,有时候越听越有激情,爱派森台球桌打感非常好,声音也非常干脆,这块球桌力助我在黑8王中王超级赛场首战告捷。”

国家队老将刘海涛久经沙场,使用的台球桌品牌很多,他对爱派森也做出了很高评价,刘海涛表示:“爱派森台球桌的品质不错,打感也堪称一流,这款球桌一定会大卖。”

“石头”石汉青在黑8王中王虽然输给了石汉青,但他也比较喜欢爱派森的风格,他如是说:“球桌很时尚,性价比也比较高,是球房经营的不二选择,未来,我的俱乐部也很有可能买一些爱派森台球桌。”

目前台球桌市场,主打的品牌屈指可数,爱派森期待在这块市场分一杯羹。在产品风格上,爱派森台球桌坚持“高品质、高性价比、简洁大方”的开发原则,从过程上保证广大消费者能够真正享受到爱派森承诺的“品质”。

据悉,爱派森在黑龙江、辽宁、内蒙古、河南、江苏、北京等地都已经设立经销商,未来,爱派森在中国的版图将不断扩张,期待有一天能够走向世界。

拯救非乔氏(球房) ——百万补贴+厂家回购+限额500

在中国台球行业遭遇寒流的当下,多数乔氏球房依旧能顶住压力保持较高赢利能力。反观很多非乔氏球房则以令人意想不到的速度走向倒闭的边缘。危中求机,很多非乔氏球房意识到乔氏球桌的赢利能力,有意升级乔氏球桌,却止步于资金压力与风险顾虑。

作为中式八球领导者,为了不让任何一家球房掉队,哪怕是非乔氏球房,乔氏特斥资百万推出“拯救非乔氏”扶助计划:每张球桌给予最低1000元赛事基金补贴,且在一年以内若对收益不满,乔氏以最低15000元价格回购球桌,客户最多只需承担两三千元的换台风险(以Q7为例,售价21800元,去除配置连带台呢2700元,裸台价格19100元,补贴1000元,加上一年后回购球桌15000元,客户只需承担两三千元的风险。)

已有乔氏球桌的地区:非乔氏球房更换1至3张乔氏钢库球桌(Q8或Q7型号),每张球桌补贴1000元赛事基金。更换球桌数量超过3张,按3张球桌给予补贴。

没有乔氏球桌的地区:在1000元赛事基金补贴的基础上,每张球桌再额外支持1000元(赠送6811竞速台呢1张,并免一次售后维修手工费用)。更换球桌数量超过3张,按3张球桌给予补贴。

购买球桌时,乔氏与客户签订回购合同,若一年之内客户对更换乔氏球桌后的收益不满,在球桌保存完好的情况下,厂家以Q7球桌15000元, Q8球桌20000元的价格予以回购,超过一年以上,不予回购。回购的球桌,乔氏会通过第三方在二手市场上进行拍卖,绝对不会翻新后再次销售。

因投入资金大,乔氏首批拯救名额仅开放500张球桌。拯救热线:,您的球房能否起死回生一看决心二拼手速。

自助者,天助之;自助者,人助之,中式八球领导者——乔氏,助您一臂之力,成就财富之路。