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攻城容易守城难本该前途光明的邓伦却因偷逃税而自毁前程

所以才会被冠以“石家庄之光”的荣耀之名。以他的能力和努力程度,未来的发展之路应该是比较顺畅的。

但是却因为自己的一时偏差而自毁前程,虽然事后也表示意识到自己的错误,会积极配合工作并改正,但是是造成的结果已经无法更改,其实很多人认为他并不委屈,犯错在所难免,只要及时改正也是可以有一线生机的,只是他却抱着侥幸心理,没有及时改正自己的错误,才会带来如此严重的后果。

没有人不期待成功,当登顶的那一刻必然是满心欢喜,但是欢喜之余也要回头看自己走过的艰难旅程,尤其是学生更应如此,成功很容易但是如何守住这份成就要靠自身的努力与自律。

在笔者看来邓伦的成功是在自身的努力与家庭的教育之下产生的,而家长对于他的严格要求也是能够看得出来的,只是在成功之后却忘记了自己的本心,因此才会迷失在利益之下。

所以说不要被胜利冲昏了头脑,正因为你的成功才会赢得更多人的关注,所以更加要懂得自律和谦逊,明星艺人作为有示范导向作用的群体,更加应该严格要求自己,保持自律性,不能因成功而忘乎所以,遵纪守法、刻苦努力才是积极正面的形象。

当代社会各种新生事物不断冲击着思想单纯的大学生们,缺乏社会经验的毕业生们总会面对各种诱惑,这是大学生们必须面对的社会现实,想要出淤泥而不染就要保持自己的本心。

学生要对自己的未来有规划和目标,坚定自己的信念去努力,有目标有理想才不会轻易被环境所左右,当然学生也要找准自己的定位,不要追求不切实际的目标,一旦走错了路就要花费更多的时间去纠正。

职场竞争激烈,学生们想要脱颖而出要靠自身的能力,不要总是寄希望于“撞大运”,只有保持自己的本心,一步一个脚印地去提升专业能力和综合素养,才能够走得更稳更长远。

【笔者有话说】明明有着良好的家庭教育,本身就占据着先天优势,但是却因自己的一时疏忽而自毁前程,虽然很惋惜但也为学生敲响了警钟,成功的道路没有捷径可走,只有脚踏实地去努力学习,做到无愧于心,才能让自己的发展之路越走越宽。

攻城容易守城难高速扩张后永辉出路何方

永辉今年可谓是负面不断,先是3.15凭借“永辉生活APP卖茅台只收款不发货”的话题跻身微博热搜,最近的一季度抽查又爆出福建各地多家永辉公有15批次的食品抽查不过关。

虽然永辉超市官方已经进行了回应,但是网友们可不买账,纷纷表示店大欺客,吐槽永辉早已不是当年那个平价亲民的永辉了。

接二连三的负面消息,导致永辉目前的口碑也跟它在股市中的表现如出一辙,不断下跌。

去年三月份,永辉超市为给旗下到家服务APP永辉生活引流,以茅台预约为噱头引导用户下载。

永辉生活APP在2015年推出,但是其实在19年10月永辉还曾推出一个永辉买菜APP,主要负责的是永辉MINI店以及对应的线年疫情的爆发这样的黑天鹅事件,是绝大多数行业的灾难,却是生鲜到家业务的一个绝佳机遇。

在疫情期间不少生鲜电商逆势上涨,MAU和GMV增速惊人。永辉生活APP在疫情爆发的二月,MAU环比增长达到了64%左右。虽然在MAU总量上不及每日优鲜和叮咚买菜上一千万左右的量级,但是在增速上已经齐肩叮咚买菜和盒马。

这是一个明智的选择,因为本身分出两个团队开发功能类似的平台,在成本上得不偿失。

但是融合后的永辉生活在疫情得到控制后,逐步暴露诸多问题。从财报中便可窥见,在疫情期间绝大多数企业没有收入来源时永辉第一季度营业收入同比增长31.57%。但是当疫情稳定后复工多数企业都开始逐渐盈利时候,永辉超市却增速放缓。第三季度报告营业收入同比增速回落,为14.36%。从线上业务的营收占比也可看出,三季度的线%下滑了。

并且该公司的股价也从去年四月开始一路走低,从最高时11.07元/股跌至6.29元/股(写稿日当天数据)。

在活跃用户上对比其他两个竞品APP,永辉生活在六月后与盒马之前的差距被拉开得更大了。朴朴虽然MAU仍然低于永辉,但是本身朴朴仅立足于福建,体量就非常小,它从期初不到100万经过一年达到200万左右的体量也完成翻一番的目标。但是对比永辉过了一年MAU增长仅为2%左右,那么永辉的线上业务暴露了哪些问题?

生鲜电商上,时间是个首当其冲的维度。因为生鲜主打就是新鲜,是与时间赛跑的品类。对比叮咚买菜等前置仓的配送模式,永辉虽然线下具有强大供应链,但是仓店的重模式在线下仓库与线上SKU还没打通的时候就显得尤为笨拙,从而导致物流的效率下降。且与B端数据连通部分还没有融合彻底,售后也存在诸多漏洞,使得永辉生活APP用户的流失率高,用户黏性差。

朴朴超市可能在全国其他地方并不普及,但在永辉发源地福州,2016年才创立的朴朴却后来者居上,在短时间就超越永辉的渗透率,成为了当地的生鲜电商NO.1。朴朴战胜永辉靠的不仅是它高于同业的配送速度,还有花式的营销推广。而永辉生活在营销手段上力度远远不够,无论是线上广告还是线下曝光,很难在目标客户上留下印象。且在线上的品牌建设上,永辉生活也没有像盒马,叮咚买菜具有品牌特色。消费者第一时间只会联想到永辉超市本身而非APP,培养不起用永辉生活线上下单的消费习惯,这点同样也是非常致命的。

在永辉高速扩张的时代,永辉凭借着“低价”“生鲜”两块金字招牌,打败了国内外的其他超市巨头。

截止2021.4.20,除开新疆、海南、港澳台地区,永辉在全国29个省份的585个城市开设了1019个门店。而这里的门店是仅仅指永辉超市等大型门店。

市场验证了张轩松当初的判断没错,短短几年后福州当地的超市竞争已经白热化,国外的一些巨头超市也开始相继入驻。那么弱小的永辉又如何在这场残酷的竞争中脱颖而出呢?

于是他从生鲜这个切入点着手,在千禧年后成立了首家永辉生鲜超市。张轩松的又一次选择是空前的成功,开掘了当时生鲜超市背后的无限蓝海。

并且生鲜市场极度依赖本地产业链,与深耕福州本地市场的张轩松相比,国外巨头根本无从下手。

既然发现了一副好牌,那就要好好打。永辉将生鲜优势发挥到极致,实现产销一体化目的就是将价格压缩到最低。因此永辉在战略上就注重效率,在薄利多销策略下就需要不断扩大门店范围和密集型布点,来达到盈利目的,占领市场。

其次永辉高速扩张,全国各地展开版图的目的也是打造深入人心的平民品牌形象,占领广大用户的心智。

在大型综合零售这样重规模,重声誉的行业中,马太效应愈发明显,小而美是行不通的。

好比近年来被誉为“超市界中的海底捞”的胖东来,在河南家喻户晓,但是你问一个外省朋友,他大概率是没听过。尤其在大型商超这种品牌对比下,用户下意识几乎都不会考虑进入一个根本没听过的卖场。

因此谁先扩大市场,占领行业先机就大概率能成为头部品牌,而剩下的则被寡头不断挤压生存空间。

因此张轩松带着“爱拼才会赢”的闽商精神,在最开始就明确定下走向全国的发展路线。

不仅入驻一二线城市,同时不忘占领下沉市场,快速扩张永辉的门店数量和营业规模,凭借生鲜优势成为行业翘楚。

但是市场瞬息万变,不变的优势是难以立于不败之地的。这种薄利多销的策略导致利率偏低,如果一旦销量出现颓势,就会面临亏损困境。并且永辉超市主要吸引的用户为年纪稍长的人群,并没有挖掘出年轻一代的消费潜力。

当然这点永辉创始人比我们这些看客更加清楚,在很早的时候永辉就已经开始尝试推出各种门店模型。

比如2017年推出将用餐和生鲜售卖合为一体的超级物种,2018还有将门店缩小的mini永辉,以及类似711的生鲜便利店永辉生活。

最开始的超级物种风头无两,还曾被称为“新零售”代表,但是今年2月已经出现传闻将关闭除福州外所有城市的门店。虽然官方否认说只是调整,但是追随盒马模式成立的超级物种,肉眼可见地败下阵来。不仅线下门店门可罗雀,线上下单更是寥寥无几。超级物种所属的永辉云创自2017年以来一直亏损,第三季度亏损高达6.17亿元,导致永辉超市18年底不得不剥离云创业务。

永辉mini店的情况也不容乐观,最新的2020Q3财报显示MINI店新开8家却闭店61家。盲目只是将超市按比例缩小的MINI店,在选品和坪效方面都没有深思熟虑,导致mini变成一个戴着永辉光环实则鸡肋的杂货铺。

永辉生活便利店则在商品SKU和果蔬新鲜度,性价比都不及其他便利店或者社区生鲜门店。什么都想抓,却什么也抓不住。被业界评价为“四不像”。没有亮眼的长板,就难以在市场立得住脚跟。

永辉超市,曾被贴上“中国沃尔玛”的标签,被市场给予厚望。在2019年度超越沃尔玛成为中国超市榜单的探花,并且有望在2020年营收破千亿。

虽然在摸索路上付出了高额的试错成本,但是永辉还是遵循着“摸着石头过河”的思想路线——胆子要大,步子要稳。

在高速扩张的开辟新路子上永辉的胆子很大,但是对原有优势的生鲜供应链上,步子依旧稳健。不仅一直保持着高比例的生鲜直采模式,也在不断升级改造自身的供应链物流系统,大量建造第三方物流,加快下沉市场的供应。永辉的棋局早已在不知不觉中铺就,讲究的是长远发展。

在生鲜电商的互联网赛道上永辉虽然起步较晚,但是生鲜电商的本质也还是生鲜。这场赛跑与之前的共享单车、外卖领域单纯只比拼流量不同,成本才是决定谁能笑到最后的重要因素。

因此面对持续走低的股价和市场不看好的预期,虽然创始人张轩松忧心忡忡,也还是努力释放稳定信号。在2019年股东大会上,他曾这样说:“去年做了两件事,都是负面的,但疫情来了之后,前期的投入、供应链下沉和练兵效果还是体现出来了。”表示即使目前的云创业务板块是亏损的,但是针对年轻人的方向毋庸置疑是正确的。

不过也承认在技术方面这一薄弱领域,永辉还是需要再加强。这点张轩松就17年就曾提过做两个永辉,一个是绿色永辉,还有就是科技永辉。因此在2020年永辉开始大量招募科技人才,夯实线上基础。

短板不丢,修补短板。拥有强大生鲜供应链这样核心竞争力的永辉还是相当有底气的。